读书感悟,周清包子铺的故事

日期:2019-09-26编辑作者:文学小说


  楚青山的家乡在枕波寨,那里临江靠湖,两面是水,一面傍山,只有一条小路连接外面的世界。这个有些诗意的地名已经沿用了一千年,却没有带给楚家一丁点福祉。寨子里的人们,窝在那片弹丸之地,与世隔绝,举目汪洋,经年累月过着简朴的日子,体会不到外面的世界有多精彩。
  新世纪降临的时候,村里一些青壮年不愿再墨守成规,发誓要与命运抗争,过上比他们的先辈有意思的生活。他们鼓足勇气,沿着那条羊肠小道,毅然走出了寨子,去闯荡天下。后来,有几家父子一同在外打工的回村盖起了楼房,还有人在外面安了家,把子女接到了城里念书。
  楚青山小时候就听奶奶说过,他们那里是个穷山沟,村民累死累活也过不上好日子,辛苦劳作只为了一张嘴。奶奶念叨多了,楚青山脑海里便根深蒂固地认为,要富裕,要发家,必须去打工,去大城市,去向远方,厮守家中只能一辈子受穷。楚青山的老师也说,没有想法的人只能老死蒿蓬。
  因为家里穷,楚青山从不和别人家的孩子比,也不准弟弟妹妹羡慕别人。虽说早已告别了鹑衣百结的年代,也不至于饿肚子,但常年不知肉味确实是楚家生活的真实写照。他是老大,有一妹一弟,妈妈眼瞎了,爸爸腿瘸了。
  其实家里本没有这么穷,灾难始于六年前的夏天——爸爸在省城打工,傍晚与工友到江边散步,行至一处工地,被夜里才敢上路的拉土车撞到,捡回一条命,却永远失去了左腿。
  楚家从此跌入深渊。刚上高一的楚青山就此辍学,十六岁便踏上了外出打工的征途,彼时他刚刚领到人生的第一个身份证。十四岁的妹妹眼噙泪花送哥哥出村,回家也辞了学,瞒着家人到镇上寻工。
  楚青山到了省城,找到他爸爸的朋友旺叔,旺叔却说原先给他找的工没有了,因为老板听说他只有十六岁,怕政府追究责任,不敢雇佣他了。旺叔招待楚青山吃了中饭,十分抱歉地说,你还是回去吧,现在就走晚边还能到家,估计这城里人没有敢用你这么年纪小的人。
  楚青山不死心,也不能死心,他必须找到工作,否则一家人会饿死。他谢过旺叔,骗他说自己马上就回家,便走街串巷去求工。
  一个下午他都没有找到工,人家一看他的身份证就不敢雇佣了。他嫌盒饭贵,在一间超市花两块钱买了个面包就解决了晚餐。
  出门的时候他没有做找不到工作的准备,所以没带铺盖来。他只好溜到地下通道靠着墙壁睡了一夜。半夜里,他的肚子饿得咕咕叫,那一个面包太不顶用了。
  第二天很早他就醒了,是被冻醒的。他问路过的一位戴眼镜的老人,像他这样没手艺的人该到哪里找工作?老人和蔼地告诉他,到宾馆去应聘门童、行李员或保安,也可以去饭店、茶馆应聘打杂的小工或者干脆到中介公司卖房子、到一些小公司发传单做销售,反正可以去的地方很多,只是收入不高,因为都不是技术活。楚青山眼睛一亮说:“省城真好,有这么多可以做的事呢,谢谢爷爷指点。”老人走后他想,宾馆肯定不能去,那里要看身份证的,还是去中介公司吧,兴许他们可以不严格遵守年龄规定。
  他高兴地又买了一个面包当早餐,在超市的洗手间里喝足了凉水,赶去应聘。果然,上午他就找到了一家中介公司,人家同意接受他,也不收他的押金,中午他就有了工作餐。不过,销售经理让他对别人说,他已经十八岁了。晚上有同事愿意接纳他,让他挤着住一晚。第二天他自己便找了个便宜的住处。
  他比任何人都舍得吃苦,可是辛苦了十天,一单生意都没有做成。他所在的中介所销售员不断更换着新面孔。他咬牙坚持着,每天都满腔热情地对待看房者,不厌其烦地来往于销售部和工地之间,一天要上下几十次。终于,他等到了第一个客户。
  那客户是个富婆,开口就买三套148平米的住宅,说用来投资。楚青山还没有见过这么财大气粗的客户,在去往现房的路上,他善意地提醒她:“阿姨,人家做投资都买小户型的房子,您怎么买这么大的呢?”
  富婆一愣:“是吗?我不懂诶。你是内行,帮我琢磨琢磨。”
  楚青山说:“我也是刚做这行,经验不多,还没谈成一单生意,就快没饭吃了。我只知道小户型的在这里容易出租,变现卖出去也快,大户型的难得多。这样吧,你今天先别买,这两天我请教几个老员工,再走走市场,帮你做个投资分析,你大后天再过来好吗?”
  那富婆说:“太好了,你好点做,只要分析得符合实际,我一定采纳,做你的第一个客户。”
  楚青山说:“阿姨,您可别不要我们的房子,去买别人家的啊。”
  富婆说:“不会的,你们这的位置好,我等你叫我来呢。”
  读书不多的楚青山在网上查看了投资报告的格式、写法,又从政府网站中抄录了一段关于本市经济形势、发展前景之类的他自己永远写不出来的宏观论述,然后请教了几个老销售员(他们有的是学经济的大学生呢),写出了一份详实的投资报告,自觉不错,激动地打手机喊富婆来看。那富婆看完后,打了两个电话,不知是跟老公还是朋友们商量,反正叽叽哇哇说了一通,然后告诉楚青山,她决定投资五百四十万买七套七十五平米的小户型,并拿出三个卡,当场交了首付款。楚青山眼睛都看直了,他简直不敢相信,这么大的单就被自己一气呵成做成了,他想这城里人还真有钱呀。
  那富婆说:“你的投资报告虽然错别字很多,但实事求是,没有吹嘘,我是看得出来的。阿姨是旅游公司的老板,三教九流接触的人很多,会看人。就冲你这份诚实劲,我信你。”富婆说话的时候,很霸气,俨然像个大老爷们。
  中介所老板高兴得说话时唾沫横飞,喷在楚青山稚嫩的少年脸上,当场宣布一次性给楚青山提成九万元。楚青山办了自己生平第一张储蓄卡,将九万元揽入卡中。他这辈子还没见过这么大笔钱呢。
  
  二
  楚青山留下一千元生活费,将余下的八万九千元寄回了家,命令妹妹复学,说有能挣钱的哥哥在,大学毕业前决不允许她打工。那个富婆又给楚青山介绍了几个客户,都在他手上买了房子,他又赚了几万元提成。此后,楚青山越做越顺,一年赚了十九万元,成为这个楼盘的销售亚军,冠军得到的提成也只比他多两万元。
  开年不久,在中央政府的要求下,全国各大城市实现了严厉的限购政策。这次限购不同以往,动了真格。一夜之间,全市中介所关了很多家,置业顾问作鸟兽散。鉴于楚青山销售业绩出色,待人和气,尤其是不辞劳苦,老板希望他留下来,说或许过一年半载形势好了,政策变了,你还可以赚大钱呢,你看哪次调控房价不是越调越高?楚青山谢谢老板的挽留,说我家里太穷,等不起一年两年的,我要趁年轻回家创业,养活一家人,供妹妹上大学。
  楚青山在家乡的镇上开了家小饭馆,初时生意不错,每月盈利近万元,渐渐的生意越来越淡,入不敷出了,原因主要是社会上风气有所改变,镇上的干部来吃喝的少多了。鉴于散客、家宴成为店子消费的主体,楚青山下决心更换了厨师班子,在口味上下功夫,生意又渐渐好起来。半年后,突然传出禽流感的消息,人们都不吃鸡鸭,不进餐馆了。他的店子生意又开始下滑,越来越差,厨师长也要跳槽到省城去。楚青山再次换了一套厨师班子,生意不见起色,挺了两个月只得认输,关了店子。
  首战失利没有击垮年轻气盛的楚青山,他想人不可能做什么事情都顺。他更弦易辙,打算承包水塘养鱼。他做了两个月的准备,然后真的承包了那口水塘。一年后,他挣了六万元,第二年他把旁边另一口大得多的水塘也承包了,除了家里所有的钱,还贷了十五万元。
  人算不如天算。楚青山倾其所有外加贷款承包下来的两口水塘,正当鱼肥虾跳、丰收在望时,老天连下了几天雨。那真是一场滂沱大雨,几十年不遇,江里的水倒灌进村,溢满了他的两口鱼塘,里面的鱼虾一夜之间汇入大江,去向远方……
  雨停了,水退去;满目萧然,遍野狼藉。楚青山坐在塘边,欲哭无泪,他的创业又一次失败了。这次的打击是致命的,本来刚刚富裕的家,欠了一屁股债,比发家前更困窘了。
  他没有本钱重整旗鼓。看着等米下锅的一家,面对瘸了、瞎了的爹娘,想到交不起学费的妹妹,他一狠心,再次踏上了打工的路。
  瘸子爸爸拉着瞎子妈妈在身后追着喊:“青山,挣不着钱就早点回来,千万别想不开呀!一家人都在,就有希望哦……”
  
  三
  爹娘的呼喊声在身后久久回荡,那么凄厉,那么揪心,那是他梦牵魂绕的牵挂。但楚青山必须义无反顾,不能“五里一徘徊”。他知道这个时节的省城没有大规模的招工机会,他很难找到挣钱的工作,他必须先求站住脚,先求解决家人的温饱问题,伺机再图腾达。
  他找到了原先租住的房东,正好他的房子空出来了。住下后,他去看了原先的中介老板,老板的门面从六个变成了一个,只有两个销售员。老板说,青山你来,可以聘用,但没有保底工资了,做一单提一单,都是形势逼的。
  楚青山说只是来看看老板,送点土特产,他会到别处找事。老板说有合适工作会推荐他,让他自己先去找。
  楚青山先给一个文化公司发传单。那个公司是家合法、正规的公司,有十几个雇员,做字画、纪念币等,发传单是给路人赠送礼品,吸引人们到公司去看看,从中发掘感兴趣、舍得投资的会员(顾客)。楚青山没有压力,当年做置业顾问的经历练就了他的口才,他一天就熟悉了业务。
  这份工作除了解决自己的吃喝,只能每月寄几百元钱回家,楚青山当然不甘心,他在等待机会,可放眼望去,那些来去匆匆的人,跟他一样是打工仔,苦无发财路;那些悠闲自得的,在公园里、江边唱歌、跳舞、写字、锻炼的都是老居民,人家有房有车,正颐养天年呢。他看不到机会,听到的都是神话、疯话、逗闷子的话。
  更多的城里人则无所事事,饭碗一丢就坐到了麻将桌上。楚青山进过麻将室,他租住的小区开了好几家,那里面无一例外,味道难闻、空气混浊,吵架的、吹牛的、打嗝的、放屁的、抠脚的、吐痰的,不一而足,令他作呕。他不想过这样的城里人生活,他觉得这种所谓的悠闲生活无异于浪费生命。
  妹妹上高二了,来电说不想考学了,要跟哥哥到省城打工。楚青山厉声呵斥了她,说你要来我打断你的腿!等着,下个月哥就寄钱给家里。
  他哪来的钱?公司只管午餐,晚餐他总是买三个大肉包吃,一块钱一个,是这个城市最便宜的一家著名包子铺卖的,只是每次要排十几分钟队。听说这家包子铺已经开了几十年了,从几分钱一个到现在的一元钱一个,一直门庭若市。也是,在现在这种时代,那么大的一个肉包只卖一块钱,有几家做得到?同样大的包子,很多地方已经卖到三块钱一个了。
  吃着廉价的包子,楚青山想到了诚信的问题。他想,谁都知道,这家包子铺经久不衰,靠的就是诚信,他们的包子个大肉多便宜,只求细水长流,只求口碑相传,只求薄利多销,这不就是中国人世世代代崇尚的美德,颠扑不破的生意经吗?
  楚青山兴奋起来,“对,我就回家乡的镇上,开一家包子铺,那里有两家大的工厂,好多工人早餐嫌米粉、面条贵,不方便携带,他们应该需要包子馒头之类的早餐啊。”想到这里,楚青山开怀大笑。那夜,楚青山做了很久的梦,梦见自己发了财,买了车,给家里盖了房;还有,他都不好意思说,娶了个美若天仙的媳妇。
  他有心,便看到了机会——翌日早上,包子铺的大门右边墙上,正好张贴了一张招聘工人的告示。楚青山立刻进去报名、面试,然后回文化公司辞了职。
  三个月后,他觉得自己已经完全学会了做包子馒头等白案活,也懂得了经营一家包子铺的门道,便回到了家乡。他对爸爸妈妈说,我这次没带什么钱回来,但我很快就能挣钱养活一家人,在省城我又学到了很多东西。
  
  四
  楚青山再起炉灶,借了舅舅两万元,他的包子铺很快就开张了。店子的选点很不错,离小学校、两个工厂都很近,离镇政府、派出所也不远。他请了两个工人。
  当一块钱一个的大肉包热腾腾出笼时,镇上的人才知道二十一世纪的物价还有这么便宜的。一个早上,楚青山三人忙乎一天一夜蒸的1000个包子就一售而空,有的老人一买就是几十个。还有很多人排队没买到,骂骂咧咧的。楚青山带着两个伙计不停地作揖道歉,说明天一定多做些。
  “这个镇上怎么这么多人?”楚青山始料不及。他又紧急招了两名工人,第二天,他蒸了1500个包子,店里的工人没一个吃上,全部售罄。
  工人还不够。楚青山还要招人,他爸爸坚决反对,说你别看这几天生意好,那是才开张,人们觉得新鲜,日子久了,吃腻了,生意不会像现在这样火爆的,到时你又要辞人,多难为情呀。
  “可眼下要人做事啊。”楚青山说。
  “我来!”楚爸爸自告奋勇,还说请一个工人的费用太高了,他虽然腿瘸了,但可以顶两个人。
  果然,楚爸爸做起事来不要命,一天要做十几个小时,还不拿工资。他埋怨楚青山动辄招人,不会精打细算。

从前有个小伙子叫周清,他在包子铺打工,学到了一些手艺之后他决定自主创业开早点店。他用打工积攒的钱租了一间店铺并雇了一名女工宁佳帮忙,结果他俩渐入爱河结果结了婚。周清没办法,又雇了两名员工帮忙打理包子铺,一个叫小王一个叫小李。小王负责帮忙做包子蒸包子,小李负责进面粉材料、打包。

富爸爸财务自由之路   读书感悟

有一天有一个名叫刘老板的工地老板来到了周清的包子铺,老板说:“老板,我要买大批量的包子”。周清说:“行啊,您要多少包子?”刘老板说:“要300个包子,明早六点送到工地给工人吃”。周清说:“得了,没问题啊,明早保证给您送到。”刘老板说:“那得多少钱啊?有没有优惠呢?”“包子五毛钱一个,300个就是150块钱,如果您用支付宝的话加上有这么多,就给您优惠点130块钱行吧?”周清说到。刘老板说好,并要求一半肉包一半菜包。刘老板一走,周清就开始忙活起来了,他让小李先去面粉合作商那儿买20包面粉来,再到大荣猪肉脯那个猪肉合作商那买20斤肉,到菜场买20斤菜。让小王跟着明早三点起来一起做包子,小李可以先休息一会,五点起来帮忙。结果天不亮三点时周清老板和老板娘还有伙计小王就起来忙活做包子了,第二天五点四十就忙活完了,小王和小李一起送去工地给工人吃。结果工人们评价包子好吃,就是口干没有饮料啊!周清又开始扩展豆浆牛奶等业务,并想把业务扩展到网上下单。

有什么样认知就有什么样未来。

可是他不知道怎么做,于是他找专业人士咨询电商模式版包子铺业务,并和猪肉脯老板和面粉厂老板一起合资弄业务,一个管销售,一个管下单,一个管钱。结果生意越来越红火,周清越来越有钱,小日子越过越滋润…………

小时候,妈妈对我说,好好读书,考个中专学校后包分配找个安全有保障的工作,我如愿以尝考上别人羡慕省城中专如愿的当了工人,刚开始时候村里的人都羡慕我的工人工作,工资稳定,还有保险,60岁后就领退休工资可以安度一生。

隔壁耀表哥,也是好好读书,考取中专没去读书,读了大学后,自己开了个茶叶公司,一年挣得钱就是我当工人8年收入。

人从呱呱落地,其实就有两条路等着我们。大多数人和父母是不知道的,只能走在左边的路上,出售自己单份时间给公司和私人老板,努力换取作为雇员的工资,大部分人一辈子就走在雇员道路上,出售着自己最珍惜资源,单份生命时间换取一定报酬。很少一部分人当雇员五六年有点积蓄开始做点自由工作,开家饭馆,理发店,水果店,中介房产等等。一辈子过着小康的生活,靠着苦命最大化出售自己单份时间,换得一些可观收入,问题私人小老板们没有各种保险和可观收入作为保障,年纪大,苦不动,单份生命时间不值钱后也是比较被动。

有极少人一出生就在右边这条路,其中一小部分在父母亲人影响下从小就没替别人打过工,一毕业就左右折腾,生命不息折腾不止,到30来岁就有属于自己多处产业,租房子一间就单抵别人做雇员工作,有固定储蓄理财收入,有自己风险配比下的股票期货外汇收入,有自己小店别人代管后收入,有和朋友合伙的公司收入,自己只管到处充电成长学习一整套系统来管理公司就好。这样的人是有自己多份时间换钱,看着很闲,但是它的钱这个好朋友在替他努力工作着,不论白天黑夜决不罢工。自己只要不断成长学习享受生活就好。有一小部分人一出生就含着金钥匙财务时间已经自由,他们有他们的困境,就像国民老公样在不断找着自己认知感。这和我无关,我知道自己的生活现实,那我就要努力去改善属于自己状况。

E,S其实都是单份出售时间人,我自己现状。

B,I是拥有多份时间人。你会觉得每个人时间都是一样的,那不一定。也许你开了家云南人爱吃炸洋芋店或者包子铺,你做的很好吃很好吃人山人海排队买你的洋芋和包子,但你没有一套成熟系统,不能无限复制,管理一两家点就静疲力尽憔悴不堪,开始羡慕那王石老头子,全国大公司一甩手自己去爬高峰哈佛读书泡美女去了,因为他已经创建一套属于自己企业优秀系统。麦当劳,肯德基100多年,老头子应该不在人世,生意还是做到全球,他创造一套优秀系统。就像我曾经呆的格力空调,董小姐有点独权专政,但前任华南理工毕业朱江洪董事长已经和她共同打造一套好的系统,即使朱退休依然运转的很不错,这些就是系统的力量,从每个系列去统一管理的力量。

投资在现今社会越来越为社会所认知接受,投资概念非常宽泛,房地产投资,股票期权投资,古董字画投资,餐饮娱乐投资,教育成长投资,等等,一个人时间多份被出售,一本书一首歌10年百年只要还在有人买有人听,源源不断都会有版权费流入创作人及后代小口袋里。特别是互联网时代,知识表现越来越快,一个人时间被N次方出售,比如罗辑思维推出李翔商业内参,如过他只做单纯媒体人,发在报纸杂志只会有一次稿费,现在不到一周199元售出4万份,而且不断有人在购买中。原来写一次稿件只能出售给报纸杂志一次,现在网络后被多次购买,最大化实现知识人价值。

刚好今天是父亲节:

一个爸爸说:“上学,考高分,然后找份安全有保障的好工作。”

一个爸爸说:“上学,考高分,然后开创你自己的公司。”

你准备做个什么样爸爸?

左边是很拼命单份出售自己时间人,右边是多份出售自己时间人,你准备怎么选?

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